זרוע השיווק שלכם

אנחנו לא מייעצים על מנוע הצמיחה שלכם. אנחנו בונים אותו.

לכל אחד יש משפך. כמעט לאף אחד אין את המכונה שמתחתיו. אני בונה את המכונה הזאת, בתוך הפלטפורמות שאתם כבר משלמים עליהן.

כמעט 20 שנה בתפעול go-to-market‏ / 2 בניות פעילות כרגע

סטטוס מנוע 22 תוצרים/11 מאומת/5 בבנייה/3 פערים
אסטרטגיה ומיצובW1-W3
הגדרת התאמה וסגמנטיםמאומת
מסרים לכל סגמנטמאומת
מודל KPI מאושרמאומת
מקורות לידים ומיקודW2-W5
רשימת ICP מנוקדת ומנוקהמאומת
חיבור Clay חימאומת
מפל העשרה, 3 מתוך 5 מקורותבבנייה
קליטת טפסים נכנסיםמאומת
הפניות שותפים, ידניידני
אאוטבאונד וקמפייניםW4-W10
רצפים באנגלית, חיחי
גרסאות בערבית ובספרדיתפער
זיהוי תשובות והעברהבבנייה
לינקדאין וסמכותW2-W12
פרופיל מייסד ומיצובמאומת
מערכת תוכן, 6 מתוך 12 פוסטיםבבנייה
סושיאל סלינג לתוך הפייפלייןפער
פייפליין והמרהW3-W8
שלבי מחזור חיים ומאפייניםמאומת
ניתוב ובעלותמאומת
העברה למכירותמאומת
החייאת עסקאות תקועותבבנייה
דיווח וייחוסW8-W12
דוח KPI שבועי, חיחי
נראות אורגנית וממומנתמאומת
ייחוס ערוציםפער

המפה הזאת נשלחת עם כל בנייה. כתום הוא פער: עדיין אין מי שעושה את זה.

20שנה בבנייה ותפעול של מערכי go-to-market בטכנולוגיה
14חברות שליוויתי, מהשקה ועד ארגון גדול
2חברות שהקמתי, בניתי ומכרתי
30ימים עד משהו חי אצלכם בחשבון
למי זה מתאים

שני מצבים, מנוע אחד.

אם אתם מזהים את עצמכם באחד מהם, שווה לקיים שיחה ראשונה. אם לא, אני אגיד את זה.

A

חברה קיימת שמערך השיווק שלה הפסיק להצטבר

יש לכם צוות, יש CRM, ויש בו שנים של היסטוריה. מה שאין זה מכונה, וכולם עסוקים מספיק כדי שאף אחד לא יעצור ויבנה אחת.

  • ה-CRM הוקם פעם אחת ומעולם לא נבנה כמו שצריך
  • אין תשובה אמינה לשאלה מאיפה יגיעו עשרים הלקוחות הבאים
  • אין העברה בין שיווק למכירות שמישהו סומך עליה
  • דיווח שלא מסוגל להגיד לכם איפה המשפך באמת דולף

מתחיל באודיט ובמפת סטטוס של מה שכבר יש לכם, מסומנת בצבע לפי כמה כל חלק מוכח. בדרך כלל תוך שבועיים.

B

סטארטאפ בהשקה, בלי מנוע

הדבר הראשון שאתם צריכים זה לקוחות, ואף אחד בצוות לא עשה את זה קודם. המוצר מוכן או כמעט מוכן, אין מאחוריו מכונה, והגיוס הראשון ששוקלים עולה יותר מהמנוע.

  • אין הגדרת התאמה כתובה, אז כל רשימה היא ניחוש
  • פנייה יוצאת קורית בהתפרצויות, מתיבות אישיות, בלי תיעוד
  • CRM שהוא רשימת אנשי קשר ולא מערכת
  • אף אחד לא יודע להגיד איזה ערוץ הביא את חמש השיחות האחרונות

מתחיל במיצוב ובהגדרת התאמה כתובה, ואז הרצף הראשון עולה לאוויר לפני שנבנה כל דבר אחר.

לא מתאים: קמפיינים בודדים, קריאייטיב חד פעמי, או מי שרוצה מצגת ולא בנייה.

איך זה רץ

משהו חי אצלכם בחשבון תוך 30 יום.

לא שלב גילוי שנגמר במצגת. החלק העובד הראשון עולה לאוויר בזמן שהשאר עוד נבנה.

  1. שבוע 1

    אודיט ומפה

    כל מה שכבר יש לכם, רשום ומסומן בצבע לפי כמה הוא מוכח. כולל פערים. המפה נשארת אצלכם בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.

  2. שבועות 2 עד 3

    תוכנית ומיצוב

    הגדרת התאמה כתובה, סגמנטים, מסרים לכל סגמנט, וה-KPI שלפיהם תישפט הבנייה. מאושר לפני שנבנה משהו.

  3. שבועות 3 עד 4

    החלק הראשון חי

    בדרך כלל שכבת הקליטה והסינון, או הרצף הראשון. משהו שרץ ונמדד, כדי שהשאר ייבנה מול התנהגות אמיתית.

  4. שבועות 4 עד 10

    המנוע

    מחזור חיים, ניתוב, השתקה, טיפוח, דיווח. נבנה לפי מה שמשחרר את הדבר הבא, לא לפי מה שהכי קל.

  5. המשך

    הרצה, או העברה

    או שזה נשאר אצלי בריטיינר, או שזה עובר לצוות שלכם מתועד, עם מפה שנשמרת מעודכנת. שתי האפשרויות בסדר, והמחיר שונה.

מה אפשר לקנות

קחו את כל המנוע, או מודול אחד.

רוב האנשים מגיעים לאחד משניים: מאיפה מגיעים הלקוחות, או למה אלה שכבר יש לא ממירים. אפשר לקחת את המודול הזה לבד, ואפשר את כל המנוע. אותו אודיט, אותה מפה, ואותו סטנדרט בנייה בשני המקרים.

01

אסטרטגיה ומיצוב

  • הגדרת התאמה וסגמנטים
  • מסרים לכל סגמנט
  • מודל ה-KPI שלפיו נמדדת הבנייה

תוצאה ראשונהמאושר תוך 3 שבועות

הפירוט המלא באנגלית
02

מקורות לידים ומיקוד

  • מאיפה הלקוחות הטובים שלכם באמת מגיעים
  • בניית רשימות, העשרה וניקוד התאמה
  • רשומה אחת לכל אדם, לתמיד

תוצאה ראשונהרשימה מנוקדת של מי לפנות אליו

הפירוט המלא באנגלית
03

אאוטבאונד וקמפיינים

  • רצפים, וגרסה לכל שפה
  • זיהוי תשובות והעברה לאדם
  • פייפליין לכנסים ותערוכות

תוצאה ראשונהרצף ראשון חי תוך 4 שבועות

הפירוט המלא באנגלית
04

לינקדאין וסמכות

  • נוכחות של מייסד והנהלה
  • מערכת תוכן שרצה בלעדיכם
  • שיחות מאנשים שכבר עוקבים אחריכם

תוצאה ראשונהפרופיל ופוסטים ראשונים תוך שבועיים

הפירוט המלא באנגלית
05

פייפליין והמרה

  • שלבי מחזור חיים שאומרים משהו
  • ניתוב, בעלות והעברה למכירות
  • החייאה של עסקאות שנתקעו

תוצאה ראשונהוורקפלו ראשון חי תוך 4 שבועות

הפירוט המלא באנגלית
06

דיווח וייחוס

  • איזה מקור הביא איזה לקוח
  • דשבורדים ודיווח קוהורטות
  • המספר השבועי שכולם מצטטים

תוצאה ראשונהמקום אחד שבו המספרים מסכימים

הפירוט המלא באנגלית
אמיר רבינוביץ
את מי אתם שוכרים

בניתי והובלתי את מחלקת השותפים של eToro ואת המשרדים המקומיים שלה מההתחלה, במשך ארבע שנים. הקמתי את FXLeaders ב-2012 ומכרתי אותה ב-2024. כמעט עשרים שנה של בניית המכונות שמאחורי הצמיחה של אחרים.

התחלתי לבנות עם בינה מלאכותית ב-2022, לפני ש-ChatGPT יצא לציבור, כשבניתי את Sumeet לתמלול וסיכום פגישות. ארבע שנים של עבודה כזאת הן הסיבה שאני יכול לקחת בנייה שלמה ועדיין לעשות אותה בעצמי. בלי מנהל לקוח בינכם לבין מי שבונה.

אמיר רבינוביץ / מייסד, GTM:METRICS

למה זה שונה

מי שמגדיר את העבודה הוא מי שבונה אותה.

רוב הסוכנויות מוכרות אסטרטגיה בכירה ומאיישות את הביצוע במנהלי לקוח זוטרים. שם נעלמת האיכות. כאן אין העברה, כי אין למי להעביר.

בלי שכבת ביצוע

שיחת האסטרטגיה והידיים ב-CRM שלכם שייכות לאותו אדם. שום דבר לא הולך לאיבוד בתרגום, כי אין תרגום.

המפה שלכם, כולל פערים

כל בנייה נשלחת עם מפת סטטוס מסומנת בצבע לפי כמה כל חלק מוכח. אתם תמיד יודעים בדיוק מה יש לכם ומה אין.

שבועות, לא רבעונים

הבינה המלאכותית עושה את ההרמה הכבדה בבנייה; שיקול הדעת נשאר אנושי. אנחנו מעדיפים להעביר את המהירות הלאה מאשר לרפד בה ריטיינר.

קטן בכוונה

מספר מצומצם של לקוחות בכל רגע. אם אנחנו מלאים נגיד לכם מתי נתפנה, במקום לגייס מישהו שיהיה אנחנו.

מכאן זה מתחיל

המפה מגיעה אליכם קודם.

השבועיים הראשונים מייצרים מפת סטטוס של הסטאק שלכם. כל חלק מקבל שם וצבע לפי כמה הוא מוכח, כולל פערים. היא נשארת אצלכם בין אם נמשיך יחד ובין אם לא.